2010-05-01 00:00
迎戰微利時代 旅行社吹跨業風
面對低利潤時代,近來,國內大型旅行社興起跨業投資風潮。鳳凰旅遊董事長張金明表示,旅行社跨業經營相關行業,除了可增加旅行社獲利,還可提高旅行社價格競爭力。
東南旅行社轉投資東南遊覽車是國內旅行社跨界投資的先軀。目前,東南遊覽車擁有40部自瑞典進口的大型氣墊遊覽車,陸客來台人數大增,東南旅行社也因自家擁有遊覽車公司,東南也從來沒有碰過因旅客人數過多,而調不到遊覽車。
經營遊覽車業務也成為東南旅行社爭取大陸頂級參訪團的利器,之前,國內遊覽車意外頻傳,東南旅遊因為自己擁有車輛,不必擔心調不到車子,還可以確保旅遊品質。
繼東南旅行社後,鳳凰旅遊也大舉轉投資相關產業,除了成立雍利票務代理及遊覽車公司外,近來也跨足保險代理業,和美亞產物保險合作成立雍利保險代理人公司;雄獅旅遊則成立傑森全球整合行銷公司,傑森行銷公司主攻旅遊商品的整合包裝和行銷,也承接地風景區的推廣業務。
以家電3C連鎖通路起家的燦星旅遊網,則是旅行社轉投資的特例,除了透過家電通路和網路將旅遊商品和家電結合銷售外,燦星旅遊網也計畫投資露營車。未來,燦星旅遊網考慮在旺季國內旅館住房嚴重不足時,推出結合露營車的國內旅遊行程。
燦星旅遊網表示,國內對駕露營車出遊接受度尚不高,因此露營車旅遊行程尚在試驗階段,未來將視市場反應決定是否擴大投資。
鳳凰旅遊董事長張金明表示,鳳凰旅遊轉投資的遊覽車公司,目前採靠行方式,由其他遊覽車公司代管,現共有20台大型氣墊式遊覽車,預估將再增購10台。
至於票務代理公司,鳳凰旗下的雍利票務代理,則取得埃及,及菲律賓航空等多個熱門景氣航班,現已成為鳳凰的金雞母。
對於新成立的保代公司,張金明表示,旅行社兼保險代理業務在國外行之有年,在台灣,鳳凰旅遊算是第一家跨足保險代理的旅行社,對旅行社來說,切入保代業務較容易,只是在旅客購買行程前,順口問一句。
張金明指出,初期生意量還不高,每月營收約500萬元,但未來至少可為鳳凰增加一成以上營收,也可以大幅提升公司的服務品質和獲利。
雄獅旅遊新成立的傑森整合行銷,也是小兵立大功代表。傑森全球行銷成立不久,但在國內旅遊市場動作十分積極,除了包下台北101頂樓辦元旦派對之外,也接下不少風景區和地方政府的觀光行銷宣傳,近來,也開始承接大陸省旅遊局的宣傳業務,透過廣宣活動和銷售相互結合,營收倍數成長,頗受同業關注。
雄獅旅遊表示,雄獅集團旗下擁有多種不同的互動平台,包括線上電視台及網路旅行社,傑森整合行銷將原有的行銷部門直接提升為單獨公司,透過傑森行銷,將雄獅集團旗下所有宣傳資源加以整合,提供地方政府,或各國旅遊局從宣傳到銷售全方位服務。
其他業 | 經濟黃仁謙 | 點閱(???)
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